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访济南中天同灿电子有限公司总经理申东学(潍坊人在济南联络处秘书长之一)

2018/8/3 12:15:00  百姓生活网

开拓创新,告别过去再出发

——访济南中天同灿电子有限公司总经理申东学

 

热点关注山东讯(孟祥亮 邱竹君) 

 

 

 

创业之初

 

信息时代电子通讯技术的高速发展给社会进程和人们的生活带来了巨大的改变。从电脑走进百姓的生活到现在智能手机的使用,也只有十几年的时间。从简单的移动通话设备迅速发展到现在集便捷的支付和其他生活服务功能为一体的智能机器,我们看到和感受到的只是手里用的手机在不断的更新换代,但是却很少看到一个手机发展背后,是中国整个IT人为之奋斗的历程。这场变革之巨大,影响之深刻、作为从事信息产业的IT人来说,有着比其他行业的人更深刻认识。

带著对信息新技术的好奇和对未来发展的趋势探求,我们访问了潍坊人在济南协会秘书长单位,济南中天同灿电子有限公司总经理申东学先生。

十几年前,在济南几乎没有人不知道买电脑就去科技市场。济南科技市场成立于1997年,是由济南市历下区政府创建的山大路最早最大的专业IT卖场,在国内仅次于北京中关村、深圳华强的第三大科技市场。是济南信息产业和现代服务业的示范窗口。而百年学府-----山东大学山东省科学院山东师范大学等数十所大专院校、科研院所或地处期间、或环拱四周,为科技市场的发展,提供了人才和技术的支持。

1997年到2007十几年间,,可以说是电子市场的黄金10年,是电脑市场的红利期。只要进入这个行业,不管懂不懂电子技术,都能分享电子科技高速发展带来的红利。”

山东大学新校区紧邻科技市场,当年,很多山大的学生,毕业前期的实习单位,就选择了科技市场里电脑销售或者安装维护的公司。

申东学当时在山东大学学的是英语专业,据他回忆,当时科技市场电脑销售可以用火爆来形容,组装机、品牌机,每天的走货量都很大。2003年他毕业后和几个同寝室的同学丝毫没犹豫就进了科技市场一家电脑销售公司做起了业务。四年之后,积累了销售经验和资金的他,毅然成立了自己的公司,做了戴尔电脑的代理商。当时的市场情况是,有货就是王道,而且是现款交易,利润率也比较可观。前期公司从四个人开始,经过几年的发展,发展到20几个人,在临沂、济宁、潍坊等地相继设立了办事处,有专人负责开拓和维护当地的市场。

信息时代的发展和变化速度之快出乎人们的意料,大概从2014年起,随着智能手机的出现和智能技术的快速发展,一部小小的手机,成了人们随身携带的电脑。它集摄影、上网、购物、娱乐、为一体,让人惊异于一个打电话的小机器,竟然会有这么多的功能。后来微信的出现,又给智能手机增添了划时代的升级和变革,便捷支付功能和社交功能不断应用在人们生活的方方面面。以致社会的经济形势也随之发生了变革,从互联网经济还没终止的狂欢,又进入了社群经济春风化雨、全民微商的时代。

 

二次出发

 

电脑市场逐渐萎缩,销售势头逐渐减弱,市场也动力不足,申东学的公司和他的同行一样,到2014年只能维持经营,几乎没什么利润。“当时其实不光我们一家,整个市场都在走下坡路。”因为生意越来越难做,他被迫离开科技市场。

既然行业大势无法逆转,市场要发展,只能主动求变。怎么办?他也是一度彷徨和迷惘。他说,就像《肖申克的救赎》一样,对未来的希望一直是他的奋斗的动力。他说,我们现在属于第二次创业,希望做一个有社会责任心的企业,虽然现在的公司规模还不大,但是我们的初心不改,做有责任的移动互联网服务商始终是我们秉承的观念。

目标有了以后,实现的过程虽然艰辛,但是目标一直是公司可以持续发展的动力,新业务的开展虽然很很难,但是我们坚信,累才是走上坡路。

通过这么多年的销售,他不仅关注销售模式,还养成了观察和体会客户以及市场的需求的习惯。他不仅关注行业内部的需求,更关注整个社会的需求,由于他的客户在全省乃至全国都有,在拜访客户的时候,他观察到每一个地方都有自己独特的产品。基于对网络经济的认识,他注册了“江北食尚”、“老公故乡”地方绿色、特色产品的商标,在淘宝做起了绿色产品的销售。销售额也一度达到上百万。。。。“但是随着网上同样产品经营的增多,网上的价格战不可避免的开始了,同时,假冒伪劣产品也充斥网络,销售出现阻滞。在淘宝或者京东的平台上,我们只能被动的适应平台的规则,很难把自己的优势发挥出来”。网络经济,看似强大的同时,其中的艰难只有自己知道。几年下来,公司净亏损达到40多万。

上天总是厚爱厚道真诚和勤奋的人。就在这时,他以前合作的一个客户给他带来了新的思路:开发和手机软件匹配的应用终端。他敏锐感觉到手机社交平台的强大功能,会成为人们更加依赖的产品。他密切关注通讯技术的发展,目的是找到一个适合长远发展的方向,他和管理团队做了大量调研,不断与电子信息技术研究单位联系、学习。同样,也是之前的客户,后来成为朋友的人在做着腾讯端口的程序开发工作,通过腾讯强大的大数据信息平台,研发服务生活和经营的应用程序和窗口。

他毫不犹豫立即招兵买马,重金招聘研发科研人员,腾笼换地,找到新的办公场地成立了山东智效信息科技有限公司,并且吸纳了天津易云信息科技有限公司和山东蓝狐网络技术有限公司作为新公司的两大股东,现在,中天同灿在行业内的最大优势就是,他们集合了几家公司的成熟经验,可以在新业务的发展上少走弯路,能得到最大的技术和运维的支持。

天津易云是腾讯的TOP12服务商之一,山东蓝狐是临沂高新企业的佼佼者,自己的PHP开发团队在省内排在前列。有了运营的专家和技术开发团队作支持,山东智效信息科技有限公司注册之初就被腾讯列为山东的服务商之一,并且在小程序开发和会员管理开发软件方面走在了行业的前端。

小程序,18年非常火的一款微信应用程序,因为简单快捷,打开方便,具有较强的社交互动性,而被很多企业作为提升品牌,产品销量,广告宣传的工具。

山东中石油、临沂电力实业有限公司、莱芜安监局、力高地产、临沂广播电视台新闻综合频道、临沂市组织部、沂蒙晚报等单位都采用了他们研发的软件和服务。。。。。。

 

有社会责任担当的IT

 

当时,他在电脑销售时的客户,很多在走出了电脑销售行业后奔向了四面八方的各个行业,但是,基于他的诚恳厚道为人,人散心不散,原来跟中天合作的电脑代理商,迅速的成为了中天朋友圈广告,小程序和推客会员管理的第一批代理商,临沂、泰安、潍坊、济宁、莱芜、青岛、烟台、威海等地都有了他们的代理商。

同样又是他的客户,也是在电脑市场萎缩、电商经营之后,有机会接受了马云和他团队的交流的机会,并开始关注精准扶贫,作为客户和朋友,他把信息也带给了申东学。目前,他们已经联手和山东费县、淄博轻工业学院等十几个贫困地区的学校达成校企共建协议,为当地的学生免费培训电子商务知识和未来的电商的运维,让他们以当地资源为依托,以政府政策支持为支柱,以他们的技术和人脉为渠道,把家乡的绿色产品以最小的成本,最快的速度,通过网络平台销出去。一方面解决贫困地区孩子的就业问题,一方面解决当地种植的农产品由于信息不畅所经常发生的烂在地头无人收,同时城乡市场又紧缺或者价格居高不下的困境。同时基于之前跟京东的合作,我们也跟当地的政府对接,做了政府背书的京东扶贫馆,有利于当代青年回归家乡创业、带动家乡致富。。。。。。

申东学和众多的IT 人,在经过自己创业奋斗之后,开始关注社会,肩负起一定的社会责任。成为这个社会发展的中坚力量。这是他们坚毅勇敢、不折不挠的青春奋斗史,也是中国改革开放经济发展的一个缩影。

申东学和他的公司十几年发展历程,我们看到的不仅仅是一家企业的境遇,更是整个本土电子信息产业的发展之路。在技术瓶颈、竞争挑战乃至经营桎梏等种种砥砺之后,中国电子信息产业的发展步伐依然坚定,并且必将势不可挡。 二次创业,告别过去再出发,是申东学他们这样的IT人面向新移动互联、大数据和云时代再出发的一个宣言,也可以说是中国IT服务产业形成新商业模式的一个过程。采访最后,申东学总经理谦虚又深情的说,期待济南中天同灿电子有限公司可以为我们的潍坊老乡切实的做出一点微薄的帮助。

作为潍坊老乡,我们对他表示深深感谢。在此特别期望,在未来这个可能既艰苦但又充满新鲜感和新机遇的旅程中,申东学以及他的研发团队,能不断开拓创新,永不停步,继续分享他的最新体会、感受和思考,为社会的发展进步和人们生活水平的提升开发出更新颖的信息技术产品。

 

责任编辑:杨晓婓
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